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如何快速提升企业-门店营业额?

未知 2019-05-09 10:07

提升营业额,提升销售业绩,一直是老板头疼的问题!今天特别邀请微导师朱林伟和大家分享一下,如何快速提升企业/门店营业额?希望对大家能起到一些参考作用!

提升业绩总的来说,只有三种方法:

1,提升客户量

2,提升客户单次购买量

3,提升客户重复购买次数

具体如何做?包括市面上的所有营销都是围绕这3点开展的!今天朱老师和大家分享的这三点也是如此!

1,找一个好产品,好项目!

一个好的产品、或者一个好的项目可以帮你节省不少的奋斗时间!有人一年可以赚,几百万、几千万,有些人累死累活一年只能赚几十万,100万左右,其投入的资金也相差不大,之所以有这么大的区别就是项目、产品的不同!什么样产品,项目才是好产品好项目呢?

好产品,好项目具备以下特点:

a,价值高

b,独一无二,差异化

c,易推广

比如:苹果,小米;谁卖谁赚钱!

最近朋友推荐一个项目给我,需要大量的人情人脉关系铺路不说,还需要一两千万的投资,这些都没什么,最重要的是我看不到回报价值在哪里?他一个广告卖0.5元/天,这么大的投入待需要多么庞大的客户群,多么长的销售周期。还有一点他所做,需要借助一些国企,而这些国企不是傻子,不会轻易放弃这么大一块肥肉!前景不明啊!

2,增加宣传途径,宣传渠道!

我们可以通过以下途径增加我们的网络宣传途径、宣传渠道!

1)南阳传统的宣传主要有:发DM单,锣鼓队,晚会,三轮车环城!这是最常见的几种方式!

2)此外还有古城晚报,公交车,出租车电子屏广告,电视台广告,路边站台广告,除了古城晚报,其余花费都不会太低!

3)传统的网络推广、SEO、关键词优化推广!

4)平台网站推广:58同城、阿里巴巴、慧聪网等

5)贴吧、论坛推广!(需要有鲜活的主题,奇特的内容,低调的广告才可以更好生存)

6)微博、博客宣传!小米,钻石小鸟等后起淘宝大号都是从微博发家的!

7)微信、微信公众号!需要有专业的人来运作!

8)400电话

9)短信

10)邮件

11)软文推广

12)问答平台营销

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以上的很多宣传途径都需要借助第三方公司协助,或者成立专业的营销团队进行操作!需要花费不少的人力、精力、物力。

合作共赢,是我们增加线下宣传途径渠道的主要方式,其可以以下可以实现:

1)免费,比如南阳叶氏红木通过向他人提供免费会场,快速增加了自身的知名度,客流量,销量!

2)购买,最常出现的地方是在培训课上,学员通过购买课程,而获得快速结交朋友,抓取客户的机会,及多次上台分享的机会,从而实现完成大生意的合作及成交!

3)返利,南阳很多做装饰、陶瓷的,他们最常用这个方法,邀请朋友介绍客户,成交之后,给朋友一定的返利!我们也可以通过这个方法邀请更多的人,帮我们转介绍,推荐客户!在选择合作伙伴时,你要找那些精明的业务员,活气的老板合作,效果会更好!此外还要经常性的激励这些合作伙伴!请他们吃吃饭,喝喝茶,分享一下谁谁这次赚了多少------

4)联盟,任何单店的客户量都是有限的,我们可以通过团购会,或者同行异业联盟的方式(此点南阳的建材行业、家电行业做的很不错!),增加彼此的客户量!给客户以优惠,给朋友以销量,给自己以利润!

3,加强宣传途径、渠道!

我们在使用以上全部或部分宣传途径时,一定要注意和考虑以下几点问题:

1)如何让更多的客户看到?

2)如何让更多的客户参与?

3)如何让更多的客户主动帮你转发分享?

4)如何提升这些客户的转化率?

这是我们做推广,特别是内容推广(微信、微博等)时,必须考虑、实现的核心问题!只要做好了这个,就不怕没客户!小米的成功就是激活了米粉的踊跃参与度!

4,提升团队战斗力

1)找到一个优秀的销售团队带头人!

这是最快提升销售业绩的途径!一个优秀的带头人可以最短时间把你的公司激活,团队带起来,实现业绩倍增!苹果正是因为有了乔布斯才有了现在的苹果!

2)有效地团队激励政策!

要想员工多出业绩,就要舍得给员工一些额外的甜头,时不时搞一些激励措施,可以为你带来意外的惊喜!当时我们月营业额突破100万(以前最高月营业额是60万)就是用的这个方法!注意:激励措施不要月月都有,更不要重复!

3)销售培训

销售业绩提升不上来,很大一部分原因是因为员工的销售水平不够,销售技巧欠佳!所以定期的销售培训,针对性的销售培训是非常有必要的!

4)鼓励成功者分享成功方法也是提升业绩的最好的方法!

5)对于优秀者必须给予隆重的奖励!

A,对于每月特别优秀者要给与必要的物质奖励:现金、住房、实物(笔记本、车)!提升员工的开单热情!

B,对于每月特别优秀者要给与必要的精神奖励:荣誉证书,披红挂彩,邀请其父母、妻儿参与颁奖典礼,奖励旅游等!增加员工的归属感!上海有家销售公司是这样做的,邀请当月销售冠军的父母到沪三日游,吃住游全包!

6)适当的养几个花瓶!

随话说男女搭配干活不累!无论什么样的营销团队都不能纯爷们,更不能纯娘们!

7)挖角一个优秀员工!从你的竞争对手,其他行业挖人,专找那些优秀的销售人员,一个优秀的销售人员的业绩可以抵上你团队80%业务员的业绩之和!为了好业绩,赶紧去挖人吧!

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5优化团队!

1)合理分工,专业人士做专业事!

让善于开发的人专门做客户开发,资源开发;让善于打电话的人专门打电话;让善于陌拜的人专业陌拜;让善于成交的人专门负责成交;------向足球一样有守门、前锋,中锋,后卫;只有分工明确,才可以把战斗力发挥到最大!

2)全民营销

上海一家酒店公司是这样做到全民营销的:每天做够20万营业额之后的所有营业额,所有员工平分。这一措施一颁布,保安跑到马路上拼命的拉客户:这里有车位,往这里停,到这里住!扫地阿姨把地面打扫的明镜似地!业务员打电话声音都哑了!如果你的公司做到这一点,你的营业额也会提升很多!

6优化销售流程

1)会议营销

会议营销是提升公司知名度,提升销售业绩的最好方法!这一点培训公司,保险公司,直销公司用的最多,业绩最猛!

2)缩减销售流程周期

很多公司销售周期拉的很长,回款很慢!外帐很客观,手头很紧张!这是制约很多公司发展的主要原因之一!这一点,我们在把产品推销给客户的时候就要做好防范措施,回款收回机制!

7体验

1)体验对手,同行,异业的销售!

俗话说:知己知彼百战百胜!作为老板一定要经常到竞争对手那里,发达的地方去体验同行、异业他们的销售是怎么做的,有什么营销策略?这样的目的有三个:

A,可以有效地狙击竞争对手的打击!

B,把先进的成熟的销售技巧,营销策略,复制回来,为我所用;这些都是白捡!

C,挖掘优秀人才,把他引进到公司里!

2)体验自己的产品

很多公司的业务员都没有用过自己的产品,没能体验自己产品的好处,他们怎么能把产品更好的卖出去?这是其一!

其二,业务员一定要有相应销售体验!

一家浙江的百货公司老板,开了一家黄金珠宝店,发现自开业之后,一件产品都没有卖掉过!后来问了朱老师才知道原因出在了员工身上!他所有的员工都是以前百货公司的老员工,几十岁的阿姨平时都是卖几十块钱、几百块钱的的产品,一看这些黄金珠宝都是几千,几万,几十万的,就想着太贵了,客户可能不会买,买不起,导致最后一件都没有卖掉!这是多么可惜的一件事啊!这位老板听完朱老师的分析后,回去后立即让这批老员工回到原来的岗位,黄金珠宝店新招了一批年轻的小姑娘进来,当月就有了可观业绩回报!

8,客户见证!

有句话是这样说的:一句客户见证胜过你的千言万语!很多客户在买自己产品的时候总是说自己的产品如何如何好,从来或者很少让客户帮自己说一句!这一点培训公司,保险公司,和直销公司做得不错,他们天天找人为客户,员工分享他们使用了产品之后怎么怎么好了,有了怎么怎么的改变!天天讲,夜夜讲,他们不但要真人讲,还把这些真人的分享录成了视频,放到网站,机场的候机室等地方循环播放!你说他们能成功吗?

客户见证的7大秘方:

1.名人见证

名人:你目标客户的影响力中心

2.见证结果

3.数字化(量化)的见证

4.大量的见证

5.购买的理由

6.图片 视频 (综合)见证

7.同行见证

9创新

1)技术创新

世界上利润最高的产品永远都是那些新技术新产品,市场空白,价位可以定的很高,利润可以达到90%以上,甚至百分之几百以上!比如苹果手机,电脑等!

2)营销创新

小米的成功,是因为他创造一个独一无二营销模式,营销途径,所以成就了他的手机市场地位!

微营销成功的案列基本上都是一个经典的营销创意!如夹馍哥,面膜妹等!

3)服务创新

去过海底捞吃过饭的人,都会说海底捞的服务真好!小孩子去了有专门玩的地方,有专人照看!戴眼镜的人去了,立即有人递上眼镜布,帮你擦拭眼睛!有什么事情需要,不需要你叫服务员,服务员就跑到了你的跟前!

10活动

坚持,定时做活动促销

促销活动包括三个方面。

1.捆绑销售:这种方式其是降价促销的变形;比如三块香皂捆绑在一起而只卖2块的价钱等等,这些都可以增加同类商品的销量,还可以增加单个顾客的销售额。

2.降价促销:由于存在价格的弹性,可以通过降价方式刺激顾客多买。如;一元风暴区;350ml新农夫水、60g麻婆婆干等。通过降价促销这种方式可以有效提升顾客的购买量。

3.买赠活动:与捆绑销售类似的一种是买赠,这种促销方式常见于新品的搭赠促销、或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上,同样也是能够刺激同类商品的销售。

11微电影

橘子酒店之所以成功就是因为他们的一部微电影!

12事件营销

张瑞敏砸了冰箱之后,砸出了一个海尔!

13,软文营销

脑白金7天创造7个亿的营收,其关键来自他们之前精心炮制的27篇软文!

14,零风险承诺

黑茶的成功,来自每月返利的承诺,让客户看到自己零风险,或者零成本获得利益!

15,赠品

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