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孙威:再笨重的机器也能“飞”上云端

未知 2019-07-19 10:53

  钱江彼岸,杭州滨江环业路51号,主楼3楼,杭州海聚动力科技有限公司的所在地,看上去并不那么起眼。然而,这家公司在做的一切,正悄悄地改变着中国的装备制造业。

  创建这家高新技术企业的,是入选第九批国家千人计划的孙威。芬兰求学、工作六年之后,2007年,这位70后博士放弃国外安逸的生活,选择回国创业,投身中国的机电液控制领域。

  国内的装备制造业虽然有各种问题,但生机勃勃。留学期间的几次短暂回国,孙威看到了国内这一行业必将迎来的变革潮流,更找到了自己的用武之地。

  把国产做到最好

  斯堪的纳维亚半岛,那里有着全球最硬的石头。而孙威正在做的事,正是与石头较劲。

  本科和硕士就读于浙大机械系机械电子工程专业,2001年到2004年,在导师推荐下,孙威前往芬兰坦佩雷工业大学,攻读液压控制与自动化博士学位。芬兰有着全世界最好的液压钻机生产链,行业内两大巨头企业的产品、技术和思路,让他对液压技术的理解和掌握更为深刻,但越往高处走,身边就越是空旷:这一领域里,没有中国的公司和产品,也没有中国人的位置。

  这在国际上是非常成熟的技术。孙威说,上世纪90年代,国外就已经完成用液压替代气动凿岩机的技术。机械化的方式,既节省了劳力成本,效率也大大提升一台液压工具的效率,相当于10台气动手动工具同时开工,但当时国内的劳动力成本仍旧低廉。

  2010年前后,这股劳动力成本急剧上升的风,刮到了中国沿海。在这背后,是劳动力结构变化带来的国内经济结构的转型,重体力、职业病、恶劣的工作环境,这些岗位的薪水一升再升,却难以招募到新人对设备的需求,将中国造就为装备制造业的大市场。

  然而,上百乃至上千万元的大型机械,最核心的技术却受制于人,国内的液压移动技术徘徊在低水平,使用设备的企业仍需依赖进口。孙威联系到领域内顶尖的元器件的生产厂商,从代理国外品牌起步,将北欧先进的核心技术和产品引入国内,再与中国的主机制造商合作,生产本土化的装备。

  2012年起,海聚科技花了3年时间,集成各项技术,专注研发国产液压钻机,TBM钻机的产品性能全面超越海外。去年,海聚科技拿到了国内最大两家厂商的订单,占据了国内30%的市场份额,也结束了这种钻机必须进口的历史。这是一个比你想的要细很多的行业,我们已经走到领域的尖端,今年将专攻领域内最主要的两家海外公司,把中国制造推向全球。孙威信心满满。

  从科学家到企业家

  30岁以前,孙威的梦想一直是当一个科学家。上小学的时候,他在父亲指导下自制了一台直流电动机,接通电流,看到机器转动的那一刻,我到现在还清楚记得。他说,自己不属于超级学霸,但特别喜欢研究机械。自主学习的热情,在考上浙大之后迎来上升期,读的是机械电子工程,但化工系的四大化学、实验物理课,只要感兴趣的课,孙威统统蹭过。

  硕士时期,他泡在实验室里,导师是研究盾构机和隧道工程的杨华勇后来把中国制造的盾构推向世界,获得国家科技一等奖的科研团队领头人。芬兰导师来杭州考察他,他给导师讲白娘子的故事,路过施工现场,跟导师讨论机器设备、对这个行业的设想对机械长久的兴趣和研究,彼时全部融会贯通。

  在芬兰,孙威研究的是机器在节能条件下的控制,通俗点说,就是怎么样让机器又节能、又能有好的用户体验。某种意义上来说,他现在所做的一切的确贯彻了学以致用的精神,除了机械的手柄控制外,我们研发的机器还能无线遥控、实时图像反馈,对机器状态进行监测,不光销售设备,也做整体解决方案。

  对国内市场的探索和经验积累,让孙威触到了国内装备制造业的发展脉搏:在中国市场,你的设备所能节省的人工、提高的效率,如果能让客户在半年之内收回成本,就会大热,一年之内能收回的设备也可以热卖时间拖得越长,你就越没有继续的意义。

  砍掉客户不那么在意的功能,将他们关心的内容做到极致,去年,掌握关键技术的海聚科技以简单、便宜、智能为目标,开始做二轮开发:针对不同的需求,海聚要从高端走向低端,做适合中国的系列化钻机。

  现在,海聚的研发链条上已经拥有了四颗钻:盾构钻机、挖掘机改钻机、水锤钻机、一体化钻机,四款设备的样机都已成功研发并小规模试用,今明两年将大规模推广。绿色节能的核心技术是最大的卖点,孙威用水锤钻机举例,这项技术从瑞典引进,钻机动力从空气改为水,能耗是气锤的三分之一,省下的油钱都能再买一台设备。

  机器也能移动互联

  让中国制造走向全球还不是全部。移动互联网和工程机械,乍一看,似乎是风马牛不相及的两个领域,凭着小小的传感器和核心数据采集技术,再笨重的机器也能飞上云端。

  这就好比是给机器也戴上了智能手环。孙威指了指自己的手腕,对机器运行状况的监测和诊疗,本来只是海聚科技内部积累数据、为客户提供指导服务的一种做法,现在却打开了一个广阔的市场:通过一个手机APP就能读到机器的发动机转速、油耗、压力、位置、倾斜度、保养情况、保养时间等信息,让设备销售和售后服务的每一个环节都产生了新的价值。

  比如,银行和保险公司都很关心机器的地理位置信息,孙威解释说,在一台机器没有付完按揭全款之前,一旦有人取走了机器的GPS信号,银行或保险公司就可能面临承担机器丢失的风险。与此类似,嵌入设备内的传感器将为客户实现多种功能,基于云健康产业的理念,孙威和合作伙伴们开始打造云机械,给机器做云医疗。

  大型机器的经销商,都愿意为这个传感器和它背后的服务买单,理由很简单:在以前,大型机械放在深山里工作,出了点小故障可能没人在意,甚至可能根本不会被注意到,到最后,机器破损情况加剧,再去消耗昂贵的维修成本,这样的事情,以后不会再发生。根据大数据的指导,实时监控、获取机器的体检报告和保养建议,机器的维护成本下降,使用寿命也有望延长。

  更让孙威振奋的是,在他看来,云机械是一个触不到天花板的市场。这样的技术不光可以运用在钻机上,所有的工程类机械,包括生产线等大型生产资料,今后都可能通过这样的服务,完成状态诊断,甚至是更高级的智能功能。从设备到服务,再到建立一个平台性的公司来整合工程机械行业,这个机械梦越做越大。

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